斗鱼将重启直播电商项目？

前有罗永浩高调进军，后有斗鱼秘密谋划，直播电商有何魅力，引得各方巨头尽折腰?

最近有消息称，斗鱼将重启直播电商项目。

从今年三月份开始，斗鱼在平台头部主播房间进行了两次测试，预计五月份左右将设立独立的直播电商专区“王牌荐客”，并进行流量扶持。

目前，斗鱼已经招募并培养了一批卖货主播，同步在进行合作品牌方的招募，涉及数码、服饰、快消品等，几乎涵盖全品类。

之前，一场腥风血雨不可避免。扭亏为盈的斗鱼抖音以1.5亿元签下高调进军直播电商的罗永浩。

3月19日，斗鱼发布了2019年第四季度报和全年未经审计的财务业绩。

数据显示，2019年第四季度，斗鱼实现20.6亿元的总营收，同比增长77.8%，净利润为1.9亿，去年同期为2.3亿元。2019年全年实现营收72.83亿元，同比增长99.3%，净利润从去年同期的-8.19亿元增长至3.464亿元，实现扭亏。

从收入结构上来看，斗鱼第四季度直播收入由去年同期的10.28亿元增长至18.92亿元，同比增长达到84.1%，占总营收的91.7%;广告和其他营收为1.7亿元，同比增长29%。

数据方面，在第四季度，斗鱼的平均月活为1.658亿，同比增长8%，移动月活为5440万，同比增长29.3%，平均付费用户数为730万，同比增长70.8%。

在报告中，斗鱼还预计2020年第一季度的净收入总额将在21亿元至21.6亿元之间，同比增长41.0%至45.0%。

扭亏为盈是斗鱼交出的“年终总结”，而强劲增长则是斗鱼的“良好表现和未来预期”

可以说，在这些亮眼数据的背后，斗鱼也有不少难题需要解决。首先是收入结构单一的问题。

在2016年、2017年和2018年，斗鱼的直播收入在营收中的占比分别为77.7%、80.7%和86.1%，广告和游戏推广收入分别占比22.3%、19.3%和13.9%。结合去年的财务数据，直播收入是斗鱼绝对主要的收入来源。

从发展策略来看，斗鱼一直深耕头部主播，可以说，头部主播构建起了斗鱼的护城河。但随着头部主播的出走，斗鱼的优势将受到影响。

其次，入局者已然开始搅局。

去年12月，B站以8亿人民币拍得英雄联盟全球总决赛中国地区三年独家直播版权，高调进军游戏直播领域。而后又挖走斗鱼知名主播冯提莫，野心不小。

快手则是早已布局直播领域，其官方数据显示，截止去年底，快手直播日活用户数已突破1亿，游戏类直播日活则已经超过5100万，其数据超过了虎牙+斗鱼。

腾讯更是领投了快手最新一期的融资，有消息称，双方放弃之前讨论的关于游戏泛娱乐产品的合资公司方案，转为签订游戏独家合作协议，产品形态可能是直播、短视频或社区。

建立自己的护城河，寻找新的增长点

这些对刚扭亏为盈的斗鱼来说，并不是一个好消息，如何对斗鱼来说迫在眉睫。

流量见顶

除了虎视眈眈的竞争者外，更是斗鱼谋变的原因。

据CNNIC数据，截至2019年6月，我国网络直播用户规模达4.33亿，渗透率上升至50.7%。其中，游戏直播的用户规模为2.43亿人，较2018年底基本持平。

也就是说，游戏直播行业的用户增长已经放缓，游戏平台“赖以为生”的付费用户增长将遭到限制。

而斗鱼刚实现了付费用户70.8%的高增长，在流量见顶下，如何保持持续增长将是一个问题。在这种情况下，斗鱼的发展重心势必要将转到存量用户挖掘和寻找新的商业变现上。

直播电商是个好选择吗?

近年来，斗鱼并不止于游戏直播这一领域。

具体来看，斗鱼通过布局电竞行业进一步完善用户黏性，包括电竞赛事、组建电竞团队、自制电竞节目等丰富平台内容。但宏观来看，是对游戏领域的进一步布局。

去年11月，斗鱼上线了云游戏平台，目前已部署了多款游戏。但受限于云游戏行业的发展，其效果不甚理想，但业内人表示，云游戏在未来将有着巨大的发展前景。这样看来，斗鱼布局云游戏其实是在为未来作打算。

而在云游戏落地之前，斗鱼必须找到一个快速变现的档口，直播电商或是最好的选择。

去年，伴随着李佳琦、薇娅头部主播的爆红，加之“宅经济”的推动，直播电商已然成为了新的风口。

据光大证券，2019年淘宝直播电商GMV估计超过2500亿元(2018年约为1000亿元)，在乐观估计下，快手将达3000亿元，保守口径则为1500亿元，抖音为400亿元。招商证券表示，2019年直播电商总GMV 约超3000亿，未来有望达到万亿体量。

在巨大的前景下，自带直播属性的斗鱼入场，也将有着先天优势。

斗鱼是游戏直播平台的巨头之一，用户画像鲜明。

若以用户特征为基础进行“带货”，将切中现有用户群体的购物需求，再逐步扩展商品种类，将是稳扎稳打的做法。

直播电商已然有着打造“网红”的优势

李佳琦、薇娅、张大奕等网红主播均是在带货领域走红，。

对苦于主播出走的斗鱼来说，无疑是“雪中送炭”。直播电商所带来的不仅是新的变现模式，还能为斗鱼打造新的头部主播。

但斗鱼的挑战也很明显。

市场体量大，就意味着竞争大

。除去占据先天优势的淘宝不谈，快手、抖音都已经走出了一大步，斗鱼如何追赶前者的脚步。

用户消费欲望或许远不如其他竞争者

以游戏直播聚集大量“直男”的斗鱼，其，如罗永浩因“直男粉丝”被质疑带货能力一般。毕竟斗鱼的平均付费用户人数为730万，仅占活跃人数的4%。

电商能否成为斗鱼的下一个增长点还是个不确定的事。

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