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直播带货最多的四个平台,你了解吗?

2020-06-19 10:49:48 来源:云集市

直播,无疑是是今年最受瞩目的风口。

从去年薇娅、李佳琦全网破圈走红,成为能与马云谈笑风生的头部流量,再到今年罗永浩“下海”再创业首场直播带货1.6亿,再到董明珠直播一场销量3.1亿追平格力全年电商收入——线上线下,不谈直播仿佛就已经跟不上时代了。

那么,对于新手来说,想要转战直播的话,如何选择直播平台呢?

接下来,就给大家普及一下四大超强直播带货平台的优势特点,以便大家更好地玩转直播。

在所有的直播平台中,超强带货平台非淘宝、抖音、快手、看点直播莫属。这些平台掌握新流量,定义新规则,树立新玩法,成为李佳琦与薇娅等人疯狂入驻的新平台。它们平台上的内容更有趣,平台内的流量更精准;产品的结构更便于分享,产品的设计更趋向社交;并且,它们有着统一的标签——更直接。

一、淘宝直播

平台优势

1、平台市场大,拥有千亿GMV以及8亿用户的平台,市场潜力极大。

2、背后是淘宝电商这个大平台,有先天的电商优势,不需要主播挖掘货源。

3、平台知名度高,黏性强,而在主播大力送福利,送优惠的情况下,进一步刺激了消费者的购买欲望,提升转化和购买频次。

4、平台机制完善:包括CPS佣金以及V任务,主播/商家 可以0成本入场,0经验起步等,提升淘宝直播带货平台的转化率。

适用商家:

1、供应链能力强大、产品性价比较高,消费者买单的可能性和转化率更高。

2、原来企业的营销能力就足够强,可以很快通过直播、短视频工具把营销点展示给消费者。

3、创始团队能力非常强。通过直播和短视频来带货的模式非常新,对创始人团队的能力提出极大考验。

二、抖音直播

平台优势

1、2020年1月数据显示,抖音日活已破4亿。日活量大、带货门槛低。

2、年轻态:抖音用户年龄在30岁以下用户的占比达93%,一二线城市用户达38%。

3、留住年轻人就等于留住钱,品牌方也乐于对年轻人、年轻态产品进行投资。

适用商家:

1、先做忠实粉丝账号,基于打造的人设去卖货的商家。

2、以流量型变现为主,侧重产品创新,供应链能力及平台流量获取能力强的商家。

三、快手直播

1、带货主要群里为下沉市场,而这群用户的黏性极高,有助于提升转化。

2、主要用户集中在三线及以下城市,且渗透率高,转化强。

3、快手平台本身的属性是以“人”为主,黏性高,快乐度高,互动也高,复购率更高。

适用商家:

1、供应链能力强、品牌性非常强、会玩营销、深入到快手的团队。

2、化妆品带货类型、区域化和有特色类型行业更适合通过快手带货。

四、微信(看点直播)

平台优势

1、月活11.12亿的微信雄厚流量支持。

2、私域流量直接转化,成本低,可直接引导观众加微信,也能直接将直播内容分享到私域流量圈进行分享和裂变,直接接触到消费者。

3、是一个内部闭环,观众可以在直播间直接跳转到商城购买,完成变现,降低流量跳失率。

适用商家:

1、看点直播的流量来自私域,因此特别适合具有分销机制的企业。

2、类营销派、类微店派、类小农派等依托于微信进行传播和卖货的群体,因平台和微信直接打通,创业者可以根据产品精准推送给目标客户。

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