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拼多多百亿补贴都补在了哪儿?

2020-06-22 10:39:10 来源: 菁城子

新电商平台拼多多最近风头强劲。4月25日,拼多多发布了2019年报,数据显示2019年拼多多成交额超过1万亿,年活跃买家数达5.8亿,年营收超过300亿元。

这些数据表明,拼多多已经是中国最大的电商平台之一。早些时候,快递行业的数据也显示,来自拼多多的快递,已经占到中国快递总量的四分之一。

2018年拼多多刚上市,当时舆论一片冷嘲。我写了一篇文章《五环外的真实中国》为它辩护,原本以为会被大骂,想不到阅读量破10万+,并且赞成者居多。由此可见,线下人群对拼多多的欢迎,远远超出了媒体想象。

2018年到2020年,拼多多的业绩还在增长。它的用户,已经远不是“北京五环外”的城乡中国——从一线城市中心地区,到最偏远的农村,都有拼多多用户。流量汹涌,电商平台的现金牛效应初显。目前,拼多多持有的现金、现金等价物及短期投资,超过410亿元。

手里握有雄厚资金,拼多多想要树立品牌。2019年6月1日起,拼多多开启“百亿补贴”活动,专门补贴全网大牌商品。这项促销活动最早只是服务于“618大促”,由于现金和口碑反馈良好,拼多多决定将活动延长。此后,“百亿补贴”成为拼多多的长期战略。

根据这项战略,在拼多多上线的大牌商品,将获得成本价基础上5%-50%的补贴,商家让利优惠,以保证商品的补贴后价格低于市场行情价。这些获补贴的商品,包括华为、苹果、戴森这样的大牌商品。

以手机为例。2019年,拼多多给每款手机平均补贴超过500元,仅苹果手机一项,拼多多就烧掉10亿元。最近苹果新款iPhone SE 发售,市面起售价3299元,拼多多用补贴把价格打到2899元,一度出现“一机难求”的场面。

为获取消费者信任,拼多多甚至在平台卖茅台酒。43度飞天茅台,一度低至789,53度飞天茅台,最低至1999元,这些价格比某东和某宝都低。敢在平台卖茅台酒,这表明拼多多有了非常高的正品自信。【在这买茅台,价格低到你想象,手慢无!】

4月19日,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债。一边是昔日线下卖场的王者,另一家是势不可当的电商新贵。随着合作落地,你能想到的各种大家电,电视、空调、冰箱、洗衣机、电热水器、燃气热水器、吸油烟机等等,都将纳入百亿补贴的范畴。

受此影响,拼多多的股价盘中创下历史新高,大涨将近16%。

我是2018年开始使用拼多多。第一单是为了写文章,研究这款现象级的产品,后来越买越多,渐入佳境。时至今日,一共省下多少钱,已经没少计算。家里的游戏机,小孩子的童书,父母的手机,都在拼多多买的。

最近,拼多多的商务找到我,问我是否愿意参加推广,给消费者实惠。这真是一次绝好的机会——过去我用文字向读者推荐拼多多,现在拼多多付出真金白银,请消费者自己体验。

为了让消费者放心,拼多多官方承诺100%正品,并联合中国人保财险推出“正品保证保险”,支持鉴定,一旦发现假货,可以获得十倍赔偿。

划算不划算,靠谱不靠谱,买了就知道。我很荣幸,能给支持我的读者们靠谱的实惠。

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