解码完美日记母公司逸仙电商IPO
成立于2017年的完美日记,仅仅用了两年多时间就成为“中国互联网彩妆第一品牌”。其母公司逸仙电商日前也启动赴美上市,或将成为首个在美股上市的中国美妆集团。
根据灼识咨询(CIC)报告,完美日记是唯一一个在2019年和2020年前三季度实现每个月天猫GMV均超过1亿元的彩妆品牌。此外,它还收获了众多行业奖项,包括被天猫评为2019年最受00后喜欢的国货品牌第二名……
周迅担任完美日记首位品牌代言人
这几乎成了一个现象级的个案。完美日记的成长速度令业内外人士叹为观止,同样也令人充满了好奇:成立至今仅四年多的逸仙电商,如何打造出完美日记?又如何能成长为国内美妆领头羊?
可以确定的是,逸仙电商的成功绝不能仅仅用“资本加持”所定义。建立消费者与品牌的深度联系、开发创新的产品并提供个性化的贴心服务,这些相辅相成的作用力让它能够直接触达消费者。
如今,成功打造出完美日记、小奥汀、完子心选等多个品牌的逸仙电商,已经开始思考自己的下一步,谋求更大的舞台。
以DTC数据中台,锻造产品力
支撑完美日记爆红的基础逻辑是与之匹配的产品力,这也是逸仙电商恪守的核心竞争力。实际上,逸仙电商在塑造产品力上有一套自己的打法,构筑了强大的护城河。
一方面,逸仙电商的数字驱动型DTC(Direct-to-Consumer直接触达消费者)商业模式能够使其以更直接的方式与客户互动,并有效收集有关客户行为和偏好的数据信息。这种模式构建了具有强大核心功能的平台,颠覆传统美妆行业价值链的各个部分,缩短公司的产品开发周期。
在利用独特的数字驱动型DTC模式更早更快地捕捉到用户需求的变化后,逸仙电商可以快速且精准地改进产品开发。
据了解,逸仙电商拥有强大的数据技术团队,该团队有超过200名工程师,致力于技术、数据和相关功能的开发。截至2020年 9月30日,该团队约占公司总部员工人数的20%,占员工总数的6.3%。
在得出消费者洞察后,逸仙电商能够利用优秀的供应链资源,快速运用到产品开发中来。招股书显示,逸仙电商与全球领先的ODM/OEM企业进行紧密合作。例如,2019年逸仙电商库存周转天数仅为98天,使其降低仓储、物流成本。
完美日记彩妆产品
以用户为中心、以数据为驱动的产品开发模式下,完美日记的新品推出速度更是令其它品牌望尘莫及,让用户持续种草持续尝鲜。
招股书显示,逸仙电商可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线,远低于国际品牌通常所需的7到18个月。2019年及2020年前三季度,逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU。
同时,逸仙电商也在加紧提高自己在产品研发生产链条上的自主把控力。
首先,完美日记投入了大量资源去做产品迭代升级,研发投入逐年攀升。2019年的研发费用同比增幅达777%。2020年前三季度研发费用达4090.2万,已超2019年全年水平。
此外,逸仙电商落成了1800平方米的逸仙研发中心,配备了行业领先的实验室设备和设施,涵盖成分质量测试,配方开发,功效评估,感官评估,安全评估和后勤支持,并于2020年7月开始运营。
而今年3月,逸仙电商就与全球最大的化妆品OEM公司Cosmax启动合作投资计划,将投入7亿元打造自有彩妆研发和生产基地,将成为逸仙电商硬核产品力的重要支撑。
营销力+服务 助力扩张及用户留存
营销方面的成功是完美日记被津津乐道的话题,更是助力其扩大品牌影响力的“武器”。毕竟在信息爆炸的互联网时代,酒香也怕巷子深。
也就是从完美日记开始,KOL及用户深度互动的社交化营销模式的优势被更多品牌看到,也随之掀起了一场“KOL营销”热潮。
“我们可以快速响应用户反馈,并针对每个KOL及平台量身定制内容创意,保持与KOL高品质合作。”逸仙电商招股书透露,截至2020年9月30日,其与近15000个KOL合作,其中800多位KOL拥有一百万以上的粉丝,具有广泛的品牌影响力。
受益于该模式,逸仙电商得以用经济高效的方式推广产品,提升品牌知名度。数据显示,2019年逸仙电商营销及推广费用占净收入的比重,由2018年的48.7%下降到41.3%。
招股书显示,2020年逸仙电商前三季度营销及推广费占比为62.2%,考虑到打造新品牌小奥汀和完子心选需要更多前置投入,以及新冠疫情对销售收入的影响,这一变化符合市场预期。
营销可以扩大客群,而服务则是提高用户留存的关键。逸仙电商很早就在服务上开始打造自己的护城河。
新零售门店成为年轻人的打卡潮店
目前,逸仙电商拥有一支专业的美妆顾问团队,通过线上线下渠道,为客户提供优质的个性化服务。顾问团队会定期与客户分享美妆内容,全程跟进,满足客户多样化的需求。截至2020年9月30日,其拥有约1200余人的美妆顾问团队,以及约300人的内部客服团队。
“归根结底,好的产品是1,好的营销是后面的0。高品质、有创意、具有惊喜感的原创产品是积累品牌力的资本。始于产品、忠于品牌是完美日记坚守的信念。”完美日记CMO Christy此前曾这样表示。
品牌力进阶 打造多品牌矩阵
当完成初步的品牌心智累积后,完美日记也在不断思考,如何不断提升品牌影响力,塑造更深入人心的品牌形象。从目前的动作来看,完美日记显然在寻找更大的舞台。
在今年“双十一”预售启动的节点,完美日记宣布周迅为品牌首位全球代言人,再宣布Troye Sivan为品牌大使,共同传递“美不设限”的主张。
完美日记曾这样解释与周迅合作的原因:“品牌希望每一份对美的渴望都能被尊重,每一个人都可以释放对美的本能,成就一个真实美丽的自己。而周迅无论作为品牌全球代言人,还是去传递‘美不设限’的品牌主张,都是完美的人选。”
与戳爷的合作,被视作完美日记走向国际化的信号之一
而官宣周迅和Troye Sivan的合作,则被行业视作为是完美日记寻求品牌升级的重要信号。
作为“三金影后”,又是老佛爷亲自钦点的Chanel的品牌形象大使,周迅无疑是国际时尚圈知名度最高的中国明星之一。Troye Sivan则在欧美音乐圈中有良好的粉丝基础,完美日记借着这次合作,也能成功打入这个圈层,建立品牌的国际化形象。
此外,逸仙电商也在不断拓展品牌矩阵,完善集团在各个价格带和人群中上的版图。在相继推出完美日记、小奥汀、完子心选三个国内知名的彩妆及护肤品牌之后,今年10月30日,它又宣布与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一——Pierre Fabre(皮尔法伯)签订协议,从该集团收购了起源于法国的高端美妆品牌Galénic的多数股权,并在产品研发及生产领域与Pierre Fabre建立集团层面的战略合作伙伴关系。
如今,逸仙电商携带着成功密码,仍在持续不断的迭代升级中;而立志于成为“新时代的美妆新品牌孵化平台”的它,正朝着更伟大的目标迈进。
标签: 逸仙电商IPO
您可能也感兴趣:
今日热点
为您推荐
湖南道县再次部署夏季森林火灾防御工作 确保森林生态资源安全
2022年广东试点建设公益林示范区29个累计投入7700万元
四川省林草局:推进全省林长制信息系统建设 研究总体方案
排行
精彩推送
- 二维码概念股7月26日整体上涨2.46%:领涨股为中科金财 领跌...
- 认证服务概念共有几支个股?7月26日涨幅较大的个股是科蓝软件...
- 饮料概念共有多少支个股?7月26日涨幅较大的个股是英联股份、...
- 美亚柏科2022年第一季度营业总收入是多少?美亚柏科3日内股价...
- 数码视讯7月26日领涨 南威软件、神州数码和中科曙光等跟涨
- 房地产销售概念7月26日上涨4.51%:涨幅较大的股票是三湘印象...
- 钽铌板块7月26日晚间复盘报涨:中钨高新领涨 国际实业、全新...
- 征信概念共有多少支个股?广联达7日内股价下跌0.63%
- 硬胶囊概念共有几支个股?7月26日涨幅较大的个股是ST顺利、仙...
- NFC概念概念共有多少支个股?新开普5日内股价下跌1.72%
- 托育服务板块7月26日晚间复盘报涨:豆神教育领涨 鸿合科技、...
- 乾景园林2022年第一季度营业总收入是多少?乾景园林7日内股价...
- 【环球热闻】“三同三保障”赋能经济高质量发展
- 天天观天下!“三同三保障”赋能经济高质量发展
- 【环球报资讯】今年6月全国共查处违反中央八项规定精神问题9531起
- 世界播报:今年6月全国共查处违反中央八项规定精神问题9531起
- 广东东莞:切实履行巡林责任 全面提升林长巡林履职成效
- 湖南道县再次部署夏季森林火灾防御工作 确保森林生态资源安全
- 2022年广东试点建设公益林示范区29个累计投入7700万元
- 四川省林草局:推进全省林长制信息系统建设 研究总体方案
- 压茬推进 河南省发布林长制基层建设行动方案
- 聚焦:违反职业健康检查规定的经济性裁员违法
- 世界快资讯:中国制造业增加值占全球比重近三成
- 头条:央企控股上市公司“提质”方案出台两个月:60起并购助...
- 全球百事通!中国依然是外商最佳投资选择地
- 快讯:我国制造业增加值占全球比重提升至近30%
- 当前短讯!违反职业健康检查规定的经济性裁员违法
- 焦点精选!我国持续保持第一制造大国地位
- 全球速讯:我国制造业增加值占全球比重提升至近30%
- 【环球播资讯】我国持续保持第一制造大国地位
- 快看:央企控股上市公司“提质”方案出台两个月:60起并购助...
- 每日时讯!中国制造业增加值占全球比重近三成
- 视点!工业和信息化部:外商对华投资步伐并没有放慢
- 中国业务型CDP白皮书 | 爱分析报告
- 全球速看:兴银聚丰债券最新净值涨幅达0.02%,该基金2020年利...
- 全球快播:7月25日中融恒安纯债债券A买的人多吗?基金2021年...
- 【天天速看料】7月25日鹏华丰庆债券近1月来表现如何?基金202...
- 全球资讯:工业和信息化部:外商对华投资步伐并没有放慢
- 天天播报:7月25日华富中证5年恒定久期国开债指数C最新净值是...
- 天天热点!7月25日富荣福锦混合C基金怎么样?该基金分红负债...
- 【天天播资讯】工信部答中国网记者:实打实的举措支持服务型...
- 天天快播:中国质量万里行专家委员会在京成立
- 简讯:工信部答中国网记者:实打实的举措支持服务型制造创新发展
- 全球今日报丨国资委召开提高央企控股上市公司质量工作推进会...
- 世界报道:国资委召开提高央企控股上市公司质量工作推进会 要...
- 世界新消息丨中国质量万里行专家委员会在京成立
- 环球今日报丨工信部:将加快“十四五”工信领域重大工程和行...
- 环球即时:国资委召开提高央企控股上市公司质量工作推进会
- 天天资讯:国资委召开提高央企控股上市公司质量工作推进会
- 天天动态:工业和信息化部:加强服务型制造研究院建设 培育发...
- 环球热点评!工信部:将加快“十四五”工信领域重大工程和行...
- 全球热推荐:工业和信息化部:加强服务型制造研究院建设 培...
- 明月镜片亮相2022 视觉健康盛会 聚焦儿童青少年近视防控
- 环球观速讯丨我国人工智能核心产业规模超4000亿元,企业数量...
- 当前焦点!7月25日景顺长城支柱产业混合基金成立以来涨了多少...
- 天天播报:创金合信新能源汽车股票C近1月来在同类基金中排524...
- 天天精选!长安泓源纯债债券A基金赚钱吗?2022年第二季度基金...
- 全球速看:兴银高端制造混合A基金2021年第三季度表现如何?近...
- 世界观热点:7月25日国联安鑫汇混合A近3月来表现优秀,基金20...
- 全球速看:国资委推动国资央企投身云体系建设
- 世界球精选!制造业增加值占全球比重近30% 我国制造业综合实...
- 快资讯丨工信部答贝壳财经记者:我国产业科技创新水平和能力...
- 世界热点评!最新!阿里巴巴合伙人变动,蚂蚁集团管理层撤出...
- 环球微速讯:全球首个自组织激光器问世!具备自主配置能力,...
- 【速看料】法国:敞门开空调拟被处罚超5000元,酒水加冰块需...
- 【世界热闻】直播间使用音乐要付版权费!付费义务主体为使用...
- 天天新动态:工信部:外商对华投资没有放慢,我国依然是外商...
- 全球观点:7月25日交银增利债券C累计净值为1.8066元
- 世界今日报丨财政部:截至6月末全国地方政府债务余额347503亿元
- 全球百事通!7月8日泰达宏利鑫利债券C一年来收益2.45%,该基...
- 热议:40度高温来袭,碳中和势在必行!
- 聚焦:国资委推动国资央企投身云体系建设
- 焦点快播:7月25日永赢淳利债券近三月以来涨了多少?2021年第...
- 精彩看点:工信部答贝壳财经记者:我国产业科技创新水平和能...
- 头条焦点:工信部:外商对华投资没有放慢,我国依然是外商最...
- 焦点热议:制造业增加值占全球比重近30% 我国制造业综合实力...
- 全球信息:财政部:截至6月末全国地方政府债务余额347503亿元
- 环球新动态:蜂巢恒利债券A买的人多吗?基金前端申购费是多少?
- 世界看点:7月25日国泰致远优势混合累计净值为1.3880元,基金...
- 房地产开发板块7月25日盘后报涨:皇庭国际领涨 大港股份、阳...
- 物流板块7月25日盘后报涨:飞马国际领涨 德邦股份、浙商中拓...
- 汽车零部件概念7月25日报跌:斯莱克领跌 广东鸿图、祥鑫科技...
- 退市警示板块7月25日盘后报涨:大港股份领涨 永安林业、ST金...
- 耐火材料概念共有多少支个股?中光防雷3日内股价下跌1.99%
- 地产开发板块7月25日盘后报涨:阳光城领涨 世荣兆业、信达地...
- 荧光PCR检测概念共有多少支个股?科前生物5日内股价下跌3.23%
- 检测试剂板块7月25日盘后报涨:博晖创新领涨 透景生命、海特...
- 氟板块7月25日盘后报跌:泛亚微透领跌 氯碱化工、深圳新星和...
- 粤港澳自贸区概念股7月25日整体上涨0.07%:领涨股为阳光城 ...
- 洗碗机概念股7月25日涨跌幅最高的是汉宇集团 汉宇集团5日内...
- 动物疫苗板块7月25日盘后报涨:博晖创新领涨 康华生物、普莱...
- 全球微速讯:央行今日进行50亿元7天期逆回购操作 当日实现净...
- 焦点热讯:两巨头官宣深度合作!科大讯飞携手比亚迪,将智能语...
- 世界热文:央行今日进行50亿元7天期逆回购操作 当日实现净回...
- 天天观焦点:警戒级别升至5级!日本樱岛火山喷发,火山石飞出...
- 世界热点评!发改委:下达污染治理和节能减碳专项2022年第二...
- 观点:发改委:下达污染治理和节能减碳专项2022年第二批中央...
- 十四五期间 广西将构建森林康养产业发展新格局
- 河南:94个林业灾后恢复重建项目已全部开工
- 焦点滚动:最高法重磅发文,严惩金融领域犯罪!特大期货市场操...
今日要闻
- NFC概念概念共有多少支个股?新开普5日内股价下跌1.72%
- 托育服务板块7月26日晚间复盘报涨:豆神教育领涨 鸿合科技、华媒控股等跟涨
- 乾景园林2022年第一季度营业总收入是多少?乾景园林7日内股价上涨2.52%
- 粤港澳自贸区概念股7月25日整体上涨0.07%:领涨股为阳光城 领跌股为东旭蓝天
- 洗碗机概念股7月25日涨跌幅最高的是汉宇集团 汉宇集团5日内股价上涨9.25%
- 动物疫苗板块7月25日盘后报涨:博晖创新领涨 康华生物、普莱柯和明德生物等跟涨
- 沪警示板概念7月22日整体上涨0.17%:领涨股为ST辅仁 领跌股为贵人鸟
- 康泰医学2022年第一季度营业总收入是多少?产业园概念7月22日涨幅较大的股票是露笑科技
- 闻泰科技2022年第一季度营业总收入是多少?OX概念共有多少支个股?
- 创元科技2022年第一季度营收是多少?中芯国际概念概念股7月21日盘后涨 安集科技领涨