在线教育机构频打流量争夺战，寒假市场烽烟四起

又一年寒假即将来临，各地中小学放假通知陆续出炉。随着“神兽回笼”，父母操心孩子寒假作业的日子又开始了。作为在线教育机构招生的重要节点，今年寒假，线上教育能否再度突围?“线上”与“线下”教育需求是否旺盛?

“线上+线下”双线教育并行，郑州不少家长两手准备

“疫情期间给孩子报名了作业帮直播课的数学、语文线上课程，课程费用总计49元，时间从2月20日到2月25日，按照10次课算下来，每节课4.9元，足不出户辅导孩子做作业，也解放父母，减少彼此的‘崩溃’时刻。”1月28日，在郑州市金水区一家小学门口，前来接孩子的家长刘先生告诉记者。

除了学科类的线上辅导课程，刘先生还给孩子专门报了篮球训练班，12天的特训费用899元。“虽然单次课时费用远高于线上课程，但是天气寒冷孩子运动骤降，这个线下课就成了刚需。”他表示。

作为人口大省，河南省中小学生对线上教育资源的需求活跃。作业帮数据显示，2020年春季疫情期间，在疫情发生的5周内，作业帮组织275名教师提供了1832节春季免费直播课，共吸引了3300万中小学生报名。其中，河南省累计报名人数超200万，在全国排名第一，是同为人口大省的山东省、广东省报名人数之和。南阳、郑州、驻马店的报名人数在全国地市排名中也进入前五。

值得注意的是，在在线教育火爆的同时，多位家长表示，给孩子选择教育资源一般都会线上和线下同时考虑。“一些K12内的学科培训比较适合线上，但艺术和体育类的还是要线下，需要互动和面授。”刘先生表示，能够让孩子少跑点路，多学点专长是家长的出发点。

在线教育机构频打流量争夺战，寒假市场烽烟四起

“疫情确实催热线上教育平台尤其是头部平台的发展，但用户不可能完全依赖线上，有一部分选择回到线下。”一业内人士接受记者采访时表示，在线直播课用户的课堂互动对阶段答题正确率确实有显著的正向影响。数学、英语的人均互动次数显著正向影响阶段测正确率，英语学科的影响程度最大。但随着疫情好转，不少在线教育平台已经做好了用户流失的预案，而针对今年寒假这一全年中竞争的关键节点，线下不少教育机构也加入营销大战。

据了解，自2020年第四季度起，各大在线教育机构的促销战就已打响。作业帮直播课推出49元语数双科特训营课程，并赠送图书、素养课等礼品;猿辅导也推出了30元24课时的寒假双科特训班课程。与此同时，不少线下教育机构也纷纷打出了体验课和赠课等活动，以此进行营销。

在寒假来临前，在线教育品牌的流量争夺早已悄然拉开帷幕，频频在各大综艺节目“露脸”。近日，网易旗下中小学在线教育品牌有道精品课正式宣布成为《乘风破浪的姐姐2》官方合作伙伴;同样在今年年初，学而思网校同时与央视三档综艺节目牵手;猿辅导、央视新闻、CCTV1开讲啦联合发起特别节目《撒开聊—2021请回答》，为全国中小学生带来“2021新年第一堂网课”。

“对于广大培训机构来说，争取到流量并形成有效的转化才是根本，可以预见的是家长们面对营销已经形成了一定的辨别能力，他们不会单纯考虑线上、线下的区别，而是会从价格、师资、时间等多个方面综合考量。”业内人士认为，单纯利用广告投放转化客户已经不再是教育机构的主打，口碑营销、“老带新”等模式的转化率会更高。

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