我在农村做男光棍生意，一年狠赚10个亿

人类的悲欢并不相通！

就在全国人民欢欢喜喜迎接虎年春节到来的前一天，一位网友却在前瞻经济学人APP“业问”频道提了一个让人始料未及的问题——“我的媳妇在哪”？

在专门的行业问答频道上冷不丁看到这样一个问题，我们的分析师也颇为震撼：结婚焦虑已经到了这个程度？虽然这个问题乍一看让人发笑，但实际上它既透露着当事人的心酸无奈，也折射出当下婚嫁市场残酷的一面。

再联想到“徐州五女相亲百男”、“农村光棍泛滥”等春节热议话题，这个问题就更加耐人寻味。

一、缺女孩竟然缺到了这个地步？

“徐州五女相亲百男”虽然新奇但并不罕见。网上就有流传，春节期间，有人在安排相亲的时候采用叫号制，一个男生发一个号码，排到谁，谁就进门“觐见”。

还有的女孩相亲，一天要见30多个男孩，晚上手机聊天像批奏折。更可怕的是，有些农村人口上千，但适龄婚育女孩却仅为个位数，甚至还有独苗。

缺女孩怎么就缺到了这个地步？如果你对我国各年龄段男女性别比有所了解，大概就不会感到奇怪。

2021年中国统计年鉴显示，我国90后、00后甚至是10后，男女性别比均超过110。也就是说，每100位女性对应110位男性。

（数据来源：中国统计年鉴）

其中，我国男女性别比最失衡的年龄段是10-14岁（116.12）与15-19岁（115.03）。而这个群体正是“00后”。未来，他们将接棒80后、90后成为婚嫁市场的中流砥柱。

这还是全国的数字，具体到市县一级，越是经济不发达地区，男女性别比越是突出。

2013年在知网上发表的硕士论文《安阳市出生人口性别比偏高问题研究》指出，根据2010年“六普”数据，河南安阳市的出生人口性别比为129，属于重度偏高；从县区情况看，安阳县最高，达到140。当年安阳市人均GDP为24000元，而全国人均GDP为29524元。

此外，出生人口性别比随孩次数而上升。同样以安阳市为例，2010年“六普”统计资料数据显示，安阳市一孩出生人口性别比为115，二孩出生人口性别比却为175，在某些年份甚至高达271。 

也就是说，一个地方，出生的男孩，竟是女孩的近三倍。而正常情况下，出生性别比变化范围应该在103-107。

女性适龄人口数量不足，自然就出现了文章开头所说的一家有女百家求。在这种情况下，“天价彩礼”也就频频发生。

其中，江西作为全国高彩礼的典型代表，据了解没有彩礼低于12万元的地区。具体到地方，乐平市彩礼已经高达60万元。此外，还有丰城市、乐安县、婺源县、弋阳县、高安市等彩礼金额超过38万元。即使彩礼最低的县区，也达到了12.8万元。

如果再加上房车，结个婚没有上百万根本下不来。而根据江西统计局，2021年全省人均可支配收入为30610元。结婚的高额花费恐怕是普通家庭不可承受之重。

有人做过统计，在江西，适龄男青年娶亲成功率不到25%。要知道，2020年江西省本科录取率约为35.22%。换句话说——在江西，男青年娶媳妇，比考上本科还难。

另外，一个更值得警惕的信号是，在男女比例失衡的背后，还有城市化和人口虹吸的问题。一个地方越贫穷，产业越不发达，就注定越留不住女性。并且随着受教育水平的提高，越来多女性在经济更发达的城市扎根定居。这种现象导致男女性别比在地域上呈现两极分化——即大城市缺男人，小地方缺女人。

据统计，包括北上广深在内的 15个大城市，不约而同地出现一个“共性”：女多男少。其中，性别比例最失衡的是广东佛山，户籍人口中男性只有女性的94.71%。

（来源：城市战争）

由于女性在择偶方面倾向于向上兼容，如果没有合适的男性，在大城市的女性甘当“剩女”，也不愿意将就。如此一来，一个极为魔幻的场景出现了：一边是大城市“剩女”扎堆，另一边是全国几千万“光棍”苦苦挣扎。

总之，在男女性别比失衡、天价彩礼以及女性婚育观念发生变化等多重因素叠加下，未来，在婚姻市场不占优势的男性，结婚只会越来越难。

二、“男盈女亏”时代，催生近百亿新媒婆市场

孤独是一门生意，解决掉孤独感意味着巨大的机遇！在“男盈女亏”时代，这句话更凸显出婚恋市场不可估量的价值。

从古至今，相亲都是男女摆脱单身进入婚姻状态的主要手段之一。只不过，在互联网高速发展的时代，相亲的主战场已不局限于线下，更多人开始把目光投向线上。

于是，便催生出像百合佳缘、珍爱网、伊对、有缘网等互联网婚恋交友平台。而互联网婚恋交友本质就是相亲服务。

前瞻产业研究院发布的报告显示：伴随着单身人士婚恋需求的不断增加，我国互联网婚恋交友市场将迎来爆发。根据比达咨询数据：2021年，中国互联网婚恋交友市场规模达72.0亿元，同比增长11.6%。报告预计2022年，中国互联网婚恋交友市场仍将会基本保持2021年的增速，市场规模将达到80.5亿元。

此外，互联网婚恋市场带动的狭义婚恋消费市场达5000亿，广义婚恋消费达万亿。这个规模已与汽车和电子行业相当，具有强大的产业带动效应。

“新媒婆”们触摸着最真切的时代脉搏，催化着人间的婚姻和巨大市场。

这个春节，我们就切切实实地感受到了它们的磅礴力量——婚恋交友竟然成为增长最强势的领域之一。

百合佳缘集团发布的旗下核心婚恋交友平台“百合网”和“世纪佳缘”的春节期间相关用户数据显示：今年春节假期期间（1月31日至2月6日），“百合网” 新增注册用户数再创新高，较2021年春节增长38.3%，而较2020年春节则增长了150.3%。

同样，“世纪佳缘”的新注册用户数量也在今年春节期间迎来显著增长，相比去年和前年春节分别有7.9%和91.8%的涨幅。截至到目前，百合佳缘集团累计注册用户合计已超3.4亿。而从新注册用户来看，依然是男性多于女性。

庞大的市场、广大单身青年迫切的相亲需求，不仅引发传统婚恋交友平台激烈厮杀，同时也吸引了互联网巨头密集布局赛道。

2021年，拼多多上线直播仅一个月后就开启了相亲交友模式；抖音、快手在线红娘相亲成为新时尚，社交巨头腾讯陆续推出猫乎、轻聊、欢遇等多款陌生人社交产品；从去年2020年11月起，字节跳动、阿里、百度等互联网大厂也纷纷布局相亲交友业务。

相亲赛道大热！

不过，与垂直婚恋交友平台相比，这些互联网大厂布局赛道的目的并不“单纯”。它们更看重的是，相亲市场强大的陌生人流量吸引能力、变现能力，串联起电商带货、私域流量、直播引流、支付推广等多种作用，从而进一步解决大厂们日渐严重的流量焦虑综合症。也就是说，众多利好才是大厂们希望相亲业务能够贡献的能力。

但不论出于什么原因，从整体来看，线上相亲业务被寄予厚望。在结婚越来越难的的背景下，它们还将迸发出更大的潜力。

三、婚恋市场的“拼多多”，每月为上亿小镇青年找对象

实际上，相亲市场不仅具备白领市场属性，同时也具备下沉市场的属性。

然而，以往的婚恋交友平台所服务的群体仍集中在一二线城市，却忽视了对相亲有迫切需求的下沉市场人群。尤其是小地方青年，在男女性别比严重失衡下，这是一个待掘的蓝海市场。

（来源：比达咨询）

成立于2017年的视频恋爱相亲App“伊对”就是这样一个掘金者。

创立伊对之前，其创始团队在做互联网社交广告创业，当时他们接触了一大批专门针对下沉市场人群的产品，认识到这个市场的巨大潜力。看中这个机会的伊对便应运而生。

在伊对创始人看来，下沉市场人群大多学历不高、工资不高，很难在以往的陌生人社交产品中建立精美的人设，对于他们而言，最适合的还是传统的线下相亲场景。因此，在锚定下沉相亲交友市场时，伊对旨在将线下相亲场景搬至线上。

2018年为了提高双方交友效率，伊对顺势推出了线上红娘，并上线了视频直播相亲功能。在相亲场景下，有三种主要的互动模式：

在商业模式上，伊对的基础服务全部采用免费模式，这就打开了用户之间的连接。如果对异性感兴趣，用户可以赠送虚拟“玫瑰花”或虚拟礼物。据悉，伊对90%以上收入来自于用户对“玫瑰花”的购买。“玫瑰花”的定价很低，一支1元，充分体现了“长尾理论”的思想。

事实证明，伊对押对了方向，资本方纷纷抛来橄榄枝。

2019年12月，伊对完成数千万美元A+轮融资，投资方为XVC、蓝驰创投；2019年6月，伊对获蓝驰创投数千万人民币A轮投资。2020年，伊对完成B轮融资，由小米、云九资本联合领投。

目前伊对注册用户超过1亿，活跃红娘4万多人，每月撮合近1000万场相亲，月活跃用户仅次于百合佳缘和珍爱网；另根据官方资料，伊对2019年营收达10亿元人民币。

红娘则是这个下沉市场背后催生的另外一个群体，扮演的就是传统的媒婆角色。他们一方面把控直播间进度和节奏，不会让聊天内容跑偏；另一方面，帮助男女嘉宾进行话题引导，让大家尽快破冰，避免尴尬。

一位从事传统婚介多年的人士称，她三年前就开始转型成为红娘主播，为本地的单身青年牵线搭桥。由于在县城里的社交圈子小，无法结交到更多的异性朋友，所以传统相亲已经不能满足这部分人的需求，大家都渴望通过线上相亲直播这一模式去寻找自己的另一半。

这位红娘表示，截至目前，她已经为500多对新人找到了缘分，月收入也从以前的5000元，提高到现在的1万元左右。她坦言，主要收入实际上还是要靠礼物抽成，如果给她送礼物，她可以获得50%的抽成，如果是给嘉宾送礼，她可以获得35%的抽成。周围的同行也从她身上看到了新的机会，纷纷效仿她那样从传统婚介转型为线上相亲主播。

总之，下沉市场庞大的单身人口和较强的消费意愿，让这里成为相亲生意人的掘金场。除了伊对这样的新锐抢占市场外，我们看到像珍爱网、百合佳缘等巨头也纷纷下场，腾讯、抖音这样的互联网巨擘也嗅到了其中的商机……

虽然下沉市场的相亲生意已经有了不错的开局。不过要讲好这个故事，未来还需要更多的新模式出现。

参考资料：

[1]前瞻产业研究院《2022-2027中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》

[2]张艳芳《安阳市出生人口性别比偏高问题研究》

[3]小饭桌《手握5万名红娘，它每月发起近千万场视频相亲为4000万小镇青年找对象，半年融两轮》

[4]壹娱观察《下注直播相亲，巨头们在想什么？》

[5]新浪财经《下沉市场相亲直播火爆：职业红娘，哄刷礼物，月入过万》

标签： 下沉市场 男女性别比