连续九年写入政府工作报告，这个行业迎来最好的时代？

3月5日，最新一期政府工作报告出炉，传递出了一系列重要信号！

除了最惹人注目的GDP外，我们有了一个意外发现。在国内经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力下，我国进出口却逆势上扬，增速达到21.4%，是过去五年增速最高的一年；更是自2008年对GDP拉动见顶一路下滑之后，再次发力。

没想到，最稳的居然是外贸！

如果继续深挖，我们会发现更多的惊喜——跨境电商，这个历史不过二十余年的行业发展迅猛，势头强劲。

据中国海关统计，自2017年以来，我国跨境电商规模5年增长近10倍，2021年跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，同比增长15%。

更加值得注意的是，自2014年“跨境电子商务”一词首次出现在政府工作报告中，至今已连续9年被写入政府工作报告。

在全球经济复杂多变形势下，跨境电商将成为促进经济发展的重要抓手。

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我国跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，再进一步发展成为跨境电商；发展至今，也不过二三十年的时间。

目前，我国跨境电商企业主要分为两类，出口跨境电商和进口跨境电商。

前瞻产业研究院报告显示：我国出口跨境电商市场分为B2B类和B2C类，B2B类代表企业有阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌网等；B2C类涉及企业有亚马逊、全球速卖通、安可创新等；进口跨境电商也同样分为B2B类和B2C类，代表企业有天猫国际、考拉海沟、行云集团等。

但这两个市场的企业布局却存在天壤之别。

在进口跨境电商方面，B2C市场呈现出一超多强的格局，天猫国际+考拉海购占据65%市场份额，再加上京东国际和唯品国际，近九成市场被这三大巨头把持；但在出口方面，头部平台市场集中度较低，中小型电商平台及自建站占据主流，其中亚马逊、淘宝系、eBay市场份额分别为22%、5%、5%。

然而近两年，我国跨境电商却出现一个意想不到的趋势——微型企业逐渐登上舞台中央，担当大戏主角。

数据显示：我国目前有60万家跨境电商相关企业。其中，超75%的相关企业成立于5年之内，近8成的跨境电商相关企业属于小微企业，但它们的业绩却占了小一半，而且增速更快。

德勤更是笃定中小跨境电商将成为全球数字贸易的主角。

在《科技赋能亚太数字贸易》2021年度报告中，德勤认为，随着RCEP在2022年1月1日正式生效，RCEP将在降关税（15国承诺成员间10年内降低至零关税）、扩市场（每个国家至少开放100个领域的市场）和货物贸易（开放水平超过90%）等方面给跨境电商带来巨大政策红利。

调研显示：85%的跨境电商都是规模不到100人的小微型企业，有的甚至只有一两个人，却能把生意做到平均超过3个以上的海外市场。3C、家居、美妆、服饰等，是他们出口全球的热销尖货；欧美市场是如今他们带货的主流市场，但东南亚则被业内公认将成为发展最快的明日市场。

另外，这些“微型跨国公司”的创始人，多为80后和90后，生来就是互联网原住民，不再像老一辈外贸人受限于沃尔玛等国际采购巨头订单。

基于此，德勤给出的结论是，微型跨国企业有机会成为全球贸易的生力军，未来三年黄金期不容错过；尤其是中国的微型跨国企业将迎来属于自己的关键一跃。

事实上，这种苗头已经初显。

在我国，越来越多白手起家的毛头青年成为跨境电商的受益者，他们擅于从全球社交网络上发现消费需求，借助“本地制造”和亚太柔性的供应链，为同样年轻的海外消费者提供DTC（直面消费者定制）轻定制。

90后二次元爱好者孙东琪家住杭州，是一个典型的“微型跨国公司”创始人，团队员工不足10人，仅美颜灯一个单品一个月就能卖出上万台。他们还会根据客户不同场景定制产品，例如前段时间他们卖得最火的是给乌龟穿的“高定”彩色毛衣，在法国和日本一抢而空。

丁超的团队同样不过12人——2个80后联合创始人加10个90后运营人员，但他们自研的速溶于水的环保宠物粪便袋卖爆英德法美等六国。倒退十年看，用这么少的人做如此大的海外市场，老外贸人恐怕连想都不敢想。

像孙东琪和丁超这样的“微型跨国公司”还有很多，虽然团队员工少，却能把生意做到全世界；它们成长性惊人，即使在疫情和贸易摩擦的双重挑战下，依然实现了130%的销售增长。

这些外贸新势力在中国出口遭遇重大挑战的时候，横空杀出了一个无比巨大的市场，成为促进经济发展的新动力。

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然而，繁荣之下却暗藏危机！

2021年4月起，亚马逊启动了近年来最大规模的“封号”行动。

从头部大卖家，波及至腰部卖家，业内初步统计有超过5万中国商家受此次事件影响，跨境电商行业损失超过千亿元人民币，其中作为上市企业天泽信息麾下的“有棵树”，以1.3亿元资金被冻结，成为目前已知亚马逊对国内卖家出手严打最重的案例。

大卖家损失惨重，小卖家更是遭遇灭顶之灾。

深圳一家主营小家电、电子产品的企业，在这一轮“封店潮”中，亚马逊平台全部销售渠道均被封杀，损失36亿元销售额，摧毁了公司跨境电商业务的半壁江山；厦门一家跨境电商公司，因为账号被封，看不到行业希望，直接宣布破产清算。

有业内人士称，在关停的所有账号中，大概95%以上为中国卖家，目前尚未看到其他国家的卖家受到如此程度的影响，亚马逊这一轮“封店潮”被视为主要针对中国卖家的证据。

造成这样的局面，其中一个原因在于亚马逊是中国跨境电商的生意主战场。

据前瞻产业研究院发布的报告，截至2020年，亚马逊上约有43.3%卖家来自国内，入驻率在所有平台中排名第一；整体销售额也仅次于美国卖家，为亚马逊贡献了千亿美金规模的GMV。

然而，这场席卷整个跨境电商行业的“封号潮”，开始让更多卖家思考与平台的关系，以及如何建立自有品牌，在新业态出口贸易活动中占据更多主导权。

其中，“微型跨国公司”也在谋求新出路。

据了解，今年约三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站，还有七成企业也希望能自建独立网站。

相比以前得依赖亚马逊等大平台，自建独立站的兴起是“微型跨国公司”自主品牌意识觉醒的标志，不仅能免去上第三方电商平台的“进场费”、避免受制于大平台规则制约，还能更直接面对消费者，让“粉丝”对品牌更忠实，后续促活拉新更有主动权，做数字贸易数据也更安全。

有了独立站，微型跨国企业就再也不用仰人鼻息了；而且已经有很多品牌通过独立站活得风生水起。比如快时尚跨境电商公司SHEIN，就已经在2020年成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名，仅次于亚马逊。

有行业专家表示，现在的电商独立站处于初期发展阶段，但在接下来的3-5年以内，独立站绝对会是一个大风口，全世界其实所有的电商平台都在去中心化，他们非常看好这个方向。

不过还需要担忧的是，平台管控只是微型跨国企业出海的第一道拦路虎，随着海外新政落地以及原材料和物流费用飞速上涨，卖家的生存空间或将受到进一步挤压。

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借用狄更斯的一句话，对于中国跨境电商来说，这可能是一个最好的时代，也可能是一个最坏的时代，关键在于参与者如何把握这关键的一跃。

当下，全球贸易风云变幻，为了让参与者更好洞察行业风向及把握市场机遇，3月11日，2022前瞻经济学人趋势研讨会第二期将在“动荡与激变：全球制裁下的数字贸易启示与趋势”的主题下进行。

这期研讨会将围绕全球数字贸易发展与竞争格局、全球数字贸易发展趋势、中国数字贸易区域发展、跨境数据流动及监管、数字自贸区制度创新、国际数据交易、数据本地化等全球数字贸易热点议题，诚邀政、产、研、学界人士前来，共同研讨。

[1]前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

[2]智谷趋势《1人挑3国，时代真的变了！谁说90、00后担不起大梁》

[3]上观新闻 《“乌龟高定毛衣”卖爆日本，背后公司不到10人？中国不再只是“外贸代工厂”》

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