每日头条!被罚1亿的主播，居然没人听过？

6月16日晚上，全网都在不约而同地追问同一个问题——徐国豪到底是谁？

不明真相的吃瓜群众一度以为这是什么大人物上了热搜。但实际上，徐国豪只不过是一个位名不见经传的主播，而且我敢肯定中国99.9%的人不认识他。他能登上热搜不是因为什么光彩的事，而是“偷逃税被追缴罚没1.08亿元”。

(相关资料图)

按理来说，主播偷税漏税被罚并不是什么新鲜事，前有直播带货一姐薇娅被罚13.41亿引发行业地震，后有雪梨、林珊珊再次践踏法律红线，东窗事发后立刻补齐了税款。

本来大家已经对于用“亿”做单位的罚款“习以为常”，但无奈这次的罚款对象实在过于特殊，平时不显山不露水的主播随随便便就被罚掉一家中型企业一年的营收。

这大概才是导致公众情绪喷发的出口：知道主播赚钱，但没想到居然这么赚钱！

现实真的是这样吗？

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头部主播收入让马斯克都倒吸一口气

网络主播千千万，但大抵可以分为直播带货、游戏、娱乐、健身、知识分享、美食这几类，尤其前三者，是目前最火爆的主播类型。

像李佳琦、辛巴就属于直播带货主播，游戏主播有前英雄联盟职业选手PDD，娱乐主播如斗鱼一姐冯提莫，而说道健身主播就不能不提当下现象级顶流刘畊宏，曾一夜涨粉超过千万。

那么这些头部主播收入如何呢？有些数据全球首富马斯克看了都会倒吸一口气。

由于大部分主播的收入都不对外公开，很难一一得到查证，但是我们可以从去年被罚的薇娅身上略窥一二。

去年12月底，公众在“薇娅偷逃税被罚13.41亿元”的惊愕中结束了大瓜不断的一年。13.41亿什么概念，普通人一个月存2万，需要干5587年才能完成这个目标。但东窗事发后，薇娅第一时间进行了回应，称将在规定时间内完成补交各种罚款。

对于薇娅来说，这笔巨款虽不是“九牛一毛”，却也不至于伤筋动骨。毕竟，同年6月，薇娅与她的先生才刚登上2021新财富500富人榜，以90亿的身价排到了490名，跟老干妈创始人陶华碧、饿了么董事长张旭豪不相上下。

按照薇娅从2016年开始接触电商直播算起，仅以身价计算，2021年以前薇娅每年至少入账16个亿。而且这可能还只是保守估计，我们可以从单场直播来看看具体收入。

以2020年的“双十一”为例，据淘宝直播数据显示，天猫预售首日（10月20日），薇娅的带货成绩高达85.33亿元，当天累计直播时长14小时28分钟。

据了解，淘宝直播主播的收费模式有两种，一种是依据阿里巴巴网V每日任务扣减直播房间每日任务佣金。这种方式则是通过阿里V任务发布直播推广计划，设置佣金，淘宝直播主播领取直播任务后，完成相应的淘宝直播任务才能够收取相应的费用。

另外一种是走淘宝客方法结算佣金，即根据客订单支付金额收取5%-20%的佣金。其中，佣金10%归阿里巴巴，20%归淘宝直播，70%支付给主播所在的机构，再由机构分配给主播。

薇娅作为头部主播，佣金比例以20%的峰值进行计算，当天85.33亿元的带货业绩将产生17.066亿元的佣金，其中的70%（约11.95亿元）将支付给薇娅的公司。即使以50%的比例与公司进行分成，薇娅也能拿到6个亿。

这相当于马斯克日薪的2倍。2021年，马斯克的薪酬高达1200亿人民币，但一天也仅赚3个亿。

更何况，薇娅背后的公司——谦寻集团，她的丈夫董海峰就是第一大股东和董事长，在分成比例方面，就有更大的操作空间。

另外一个能让我们更直观了解头部主播收入的是罗永浩，被大家亲切地称为“行业冥灯”。

2020年，老罗创业失败，背负6亿巨额债务走投无路后开始了直播带货的职业生涯。仅直播首秀就创下了累计观看人次超4800万，销售额约1.1亿元的平台纪录。而短短半年后，罗永浩就官宣已还款4亿。

然后，老罗开始频繁地在公众面前调侃那些被催债的日子，用“真还传”的梗自嘲。直到，今年6月13号，罗永浩宣布“电商直播”生涯阶段性谢幕，将继续埋头创业去了！

800多天的直播带货不仅帮助罗永浩还清债务，甚至还可能为他的下一个梦想赚到了盘缠。

此外，抛开直播带货的收入，头部主播由于名人效应，会有大量的品牌方找上门来合作，商演、综艺、广告代言等等，这又是一笔普通人无法想象的财富。

02

小主播真实收入刺痛打工人

不过，头部主播毕竟是凤毛麟角。我国庞大的主播群体中，更多的是一些腰部主播，甚至是籍籍无名的小主播。

比起头部主播动辄上亿的收入，他们的境况却显得有些捉襟见肘。还是以直播带货和泛娱乐主播为例一起来看看底层主播的真实收入。

通常来说，直播带货价格的两种模式，一是“坑位费+佣金”的模式，另外一种是纯佣的模式。但第一种模式基本只针对有名气的主播，如李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元，佣金率20%起。

而中小主播由于缺少资源和渠道，他们中的一部分便加入了MCN机构，成为签约主播，收入主要靠佣金抽成。

假设厂家/品牌商拿出GMV（成交总额）的20%作为佣金（一般直播佣金为5%—20%），电商平台和直播平台会先对这20%的佣金进行抽成，剩下的再由MCN机构和主播的按5:5进行分成。

这使得主播收入大打折扣款！

还有一部分中小主播帮企业卖货，通过“底薪+提成”获得收入。网上流传的一份文件显示，无经验可培养的主播底薪达到8000元，然后再根据GMV来进行提点，GMV越高，提成也就越高。这种收入模式跟线下的销售人员相类似。

需要注意的是，高达8000的底薪指的是在直播电商鼻祖城市的杭州，其他城市的底薪可能只有3000元，而且必须要完成一定小时数的直播才能拿到这份底薪。

这意味着，大部分主播只能靠冲GMV拉高收入。不过试想一下，只要一个月直播带货GMV能达到300万以上，单提成就能拿到15万，妥妥的年薪超百万，在中国也只有70万人能达到这个水平。

然而，不要被头部主播动辄成千万上亿的销售数据冲昏了头脑，普通主播月销能超过100万的也寥寥无几。

有两组数据可以感受一下：据淘宝官方透露，截至2021年8月，淘宝直播的用户超过了5亿；然而，单李佳琦和薇娅两大头部主播的直播观看人数，就分别达到2.5亿和2.4亿；另外，2020年淘宝直播带货总额4000亿， 仅排在前5名的主播，就占了平台销售额的近1/5。

轮到小主播身上，真实的收入可能刚够温饱。根据中国演出行业协会网络表演（直播）分会去年发布的报告，从收入来看，大多数主播月收入3000-5000元。

所以说，金字塔顶端，永远只有少数人。

泛娱乐小主播的日子也不太好过。

与直播带货稍有不同，这些主播的收入主要依赖“底薪+打赏”，底薪也基本维持在3000左右。但这个底薪也并不是无责任底薪，而是要么直播一定小时数（如每月不低于120小时），要么打赏达到一定金额。

至于打赏这一部分，也不能全部落入主播的腰包。例如在抖音，打赏的虚拟礼物可以转换成音浪，但主播在进行提现时，抖音平台也会参与分成，比例是50%。如果主播有100个音浪，折算成人民币是10元，进行提现时，减去平台的50% ，最后能够提现的是5元人民币。

不同的平台分成规则也不同。有的是分成三份，官方平台分50%、工会分20%、主播留30%。如果一个月能收到一万元虚拟礼物，主播到手的也只有3000元。

给这个故事增添悲凉底色的是，一个月收到的打赏不到1000元的主播却大有人在。在很多直播平台，过去弯腰就能捡黄金的时代已经一去不复返。

说到这，你可能会产生疑问，既然大部分主播并没有想象中的那么光鲜亮丽，那文章开头提到的“徐国豪”为什么会吃上亿罚单。

我们认真查了一下“徐国豪”的过往，发现他并不是我们想象中的那种籍籍无名的小主播。

徐国豪在陌陌名为“徐泽”，曾在2019、2020年间，拥有“陌陌一哥”的称号。据了解，2019年到2020年，徐国豪当红时，在陌陌长期处于霸榜状态。每晚星光值（1人民币=100星光值）都是第一，有时候甩第二名接近1亿星光值（100万元）。十几二十个主播一个月的星光值，加起来都不如他一天的收入。

而徐国豪的爆火完全是靠“大哥”摩尔的巨额打赏，并曾在2019年11月获得高达1157万元的单月收入。同年，靠着摩尔单次数百万元的打赏，徐国豪还两次获得MOMO现场巡乐会冠军，分别与罗大佑、林志炫同台演唱。依靠这几巡乐会，徐国豪的直播间收入更是在约4500万元。

但好景不长，由于各种原因，于2020年底徐国豪离开了直播圈，尽管曾红极一时，但最终还是黯然离场。这也导致了“徐国豪”这个名字现在听起来如此陌生。

03

直播不是人生捷径

当然，直播并不是一个一眼就能望到头的行业，这个行业之所以令人心潮澎湃，在于它让普通人看到了希望的曙光，而这个行业也确实在不断上演着逆袭、翻红的戏码。

从李佳琦、罗永浩、到刘畊宏、再到目前红极一时的东方甄选的主播们，都一再证实了一件事——任何人都有走红的机会，但任何人的走红都不是偶然。

尤其是董宇辉，成为当下现象级的主播。“半路出家”的直播小白，毫无预兆地解锁了流量密码，几乎是以一己之力，将新东方再次带到了观众面前。

但不是每一个一头扎进直播行业的年轻人，都能够像董宇辉一样逆风翻盘。不要因为直播行业频出的暴利神话，就它当成人生的捷径。《奇葩说》中出现过一句话：“人性奇妙的地方，只要人生中有捷径，捷径很快就会变成唯一的路。”

前瞻经济学人APP 产业观察组

更多行业研究分析详见：

[1]《2022-2027年中国网络秀场直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》]前瞻产业研究院

[2]《2022-2027年中国电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》前瞻产业研究院

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参考资料：

[1] 《神秘逃税主播徐国豪：曾做过4S店销售，靠币圈大哥豪掷亿元打赏一路飞升》时代周报

标签： 直播收入