看点：“羊了个羊”日赚468万元是谣言？真相比这还夸张

过去一周，数亿中国人被一个“世纪难题”所困扰，无数人对它如痴如醉、夜不能寐，网络上铺天盖地全是它的新闻。这个问题就是：

(相关资料图)

到底怎样才能闯过“羊了个羊”第二关？！

自9月初突然爆火以来，“羊了个羊”一路高歌猛进，日活最高一度破亿，苦干了12年的知乎还不如它的十分之一；仅两天时间，就在微博上就斩获18个关联热搜；由于太火，服务器2天崩了3次，官方开始急招后端服务器开发……

实际上，这款被称为世纪难题的小游戏一点都不复杂，就是一种闯关类消除游戏，更准确的来说，就是多层连连看。

但令人匪夷所思的，类似的戏码已经上演过无数次，“羊了个羊”怎么还能火出圈？ 

01

日赚468万元真的是谣言？

其实，“羊了个羊”引发的舆论焦点主要围绕以下两个问题展开：

一个是游戏通关有多难，另一个是“羊了个羊”究竟赚了多少钱？

虽然这两个问题随着舆论的发酵已经被讨论得热火朝天，但基本上都没有以说透。我们打算通过具体的演算来证明下。

首先，“羊了个羊”第二关难度确实属于地狱级别，如果第一关是计算1+1=2，那么第二关就是如何证明1+1=2。有两组数据可以感受下：

9月15日 按照游戏公告显示的数据，今天的45068687局游戏中，仅有51514只羊通关，通关率为0.114%；截至9月16日上午，游戏界面数据显示，共有约4407.85万人挑战，其中通关人数为26.48万人，按此大致估算，当天的通关率为0.6%。

即便随着参与人数的增加，通关率有了小幅提升，但整体仍然低得吓人，只有0.6%。这是什么概念呢？ 

2021年，全国高考985录取人数为18.3万人，录取率为1.7%，也就是说考上985的概率都比通关“羊了个羊”第二关高出183%。

不过，大多数人实践得出的结论是，通关最关键的技巧其实并不是智商，而是“看运气”。这么说吧：想要通关“羊了个羊”，跟指望再砍一刀就能打骨折，大抵上是一回事儿。

而至于“羊了个羊”究竟赚了多少钱，这是一个更加挑动公众敏感神经的话题。

这还要从9月15日说起，当时一张截图在各大社交通讯软件上流传，上面显示“羊了个羊”日收入达到了468万元，月收入更是达到惊人的2564万元。

这张截图立刻如病毒般传播至网络的每个角落，围绕“羊了个羊”相关话题也如同烈火喷油般越烧越旺。

不过，“羊了个羊”背后的企业很快出来否认，表示图片是假的，而且火的时间也凑不够这个总收入，甚至连马化腾都主动站出来辟谣。

那么，“羊了个羊”的真实收入究竟是多少呢？我们算了一笔账，结果比日入468万元还惊人。

目前小游戏从变现形式上主要分为IAP（内购付费）、IAA（广告变现）、IAP+IAA（混合变现）三类。不过，像《羊了个羊》这样没有获得版号的小游戏，变现渠道只能依靠比较单一的广告变现。

而小游戏流量主可开通的广告位又包括：Banner广告、激励广告、插屏广告、视频贴片广告、视频广告、原生模板广告、封面广告。分成方案均为“按照每千次有效的广告曝光，平台收取广告费用并与流量主分成。

目前，《羊了个羊》仅设置在游戏通关失败时可以观看30秒视频广告复活一次或观看30秒可以获得一个道具，属于“激励广告”的范围，暂时没有设置其他类型广告。

这也是“羊了个羊”官方能够一口断定收入截图为PS的原因，因为它们在这个项目上根本没有开放banner窗口，也就没有banner收入一说。

然而，即使只依靠“激励广告”，这部分贡献的收入也不是一笔小数目。

据B站up主“商业小纸条”（一位广告行业从业者）透露：这类广告收入来源分为三种，即cpm、cpc和cpa。简单的来说，这三者分别指看了广告的、看了广告还点了的，以及看了广告点进去并且下载了的。

一般来说，每1000人看广告能获得30-50元的广告收益，这1000人中大概会有100个人去点，点一下2毛钱一个，而这100个人当中又大概会有5个人下载，这5个人一人值8块。

明确了这一点，我们就能够进行下一步的推算。

假设以“羊了个羊”9月15日挑战人数1亿人（如果官方首页数据真实有效的话）计算，并且假设每位参与者一天只看一次广告，这部分的收入就是：

100000000/1000*（30元~50元）=3000000元~5000000元

100000000*10%*0.2元=2000000元

100000000*0.5%*8=4000000

而这三部分的总收入加起来已经超过了千万元，这还只是假设每人只看一次广告的情况下得出的收入，要知道有人为了通关一天就能狂炫800多次广告。

前瞻产业研究院分析师也表示，“根据行业经验估算，按照如此大流量，单日收入非常保守地算也有千万元。”

02

开发者能拿到多少钱？

虽然日入千万，但是真正能落入“羊了个羊”开发者手里的又有多少呢？

这里面就涉及到成本的核算。

首先，微信要进行抽成。根据《微信广告助手》的数据显示，普通小程序/小游戏：开发者按单日广告收入流水的50%比例分成，不设上限。创意小游戏：单日广告收入流水200万以内的部分，开发者可获其中70%；单日广告收入流水超过200万的部分，开发者可获得其中50%，不设上限。目前看，《羊了个羊》并没有被微信标注“创意类”小游戏，享受的是普通小游戏的分成。

也就是说，如果“羊了个羊”日入1千万，微信就要抽走500万。

很多人会认为抽成过于暴利：微信啥都没干，凭什么分走了一半钱的？这里面其实存在一些误解。

我们知道，一款游戏在触达用户前，大致会经过研发、发行、渠道三个主要环节。这其中，除去渠道的抽成，发行商也会分走大部分利润。以目前国内的大部分情况来看，除了苹果严格的37开外，还有相当数量的安卓渠道采用的是55开、46开的分成比例。根据此前大量的媒体曝光，游戏市场基本稳定在渠道商30%：发行商40%：研发商30%的格局中。

而如果在微信上发布小游戏，微信50%的抽成，不仅包括了渠道费用，还包括了底层开发工具和游戏引擎的支持，这种专业技术支撑，能够大幅度降低游戏开发者的成本，尤其是最宝贵的时间成本。

也就是说，在微信平台上，开发者基本不需要找发行商即可自行上架，相比较单一提供支付渠道的苹果模式而言，免去了找游戏发行商的烦恼。

并且，基于微信的社交关系链，小游戏还提供了广告变现的方式，大大增加了变现的空间，开发者将有机会获取更多的利润。且在微信的社交关系链下，小游戏传播推广中的用户获取和用户粘性等问题也能得到有效解决。这些都是之前的游戏发行渠道所不具备的，和只提供渠道的苹果的路数也完全不一样。

除了微信抽成外，营销推广也是个大头。不会真有人认为，“羊了个羊”的爆火完全纯属偶然吧？这背后可是大把的真金白银撒出去。

早在9月8日，就有媒体发现，“羊了个羊”就在抖音星图上线了推广任务，预算估计有500万元左右，以播放次数结算。

例如，抖音的一种计费方式为CPM曝光收费，展示千次只收取4-8元，照此计算，500万元的预算费用能产生至少1.25亿次的曝光量。

重赏之下，抖音上不仅有大量游戏创作者纷纷跟进，许多头部达人也围绕羊了个羊开始创作内容。比如最近走红的“嘎羊少女”@灰太狼的羊，也发布了相关视频。

另外，还有新浪微博上推广费。

炒热“羊了个羊”是需要主动释放热搜素材的，而每次主动释又会撬动其他相关话题上热搜，这也是这几天“羊了个羊”热搜不断的原因。其中每次主动释放需要花费60万元，假设共主动释放了3个微博热搜，这就一共要花费180万元。

当然，除了抖音和微博外，可能还存在其他的推广渠道。但总的来说，一款小游戏想要爆火推广费用肯定不会低。像与“羊了个羊”属同类型的消除游戏“开心消消乐”其招股数显示，当年公司的推广费用便占了总营收的1/3左右。

这些还是在没有加上研发费用的基础上产生的成本支出。

腾讯广告团队指出，一款原生制作的仙侠MMORPG小游戏整体研发周期大约需用时6-10个月，研发费用约为500W至1000W；而H5版本兼容的开发周期在3-4个月，研发费用则在100-200万，研发周期和成本至少可以降至手游APP的50%。

不过，“羊了个羊”的研发费用实际上比这还低。有博主根据收入推算，“羊了个羊”的研发费用可能只有15万，完全是一款低成本高收益的游戏。

但整体来看，没有任何一款产品的爆红是无缘无故的，至少对于想复制“羊了个羊”成功的人来说，手里怎么也得有千万元的余粮。

可别忘了，“羊了个羊”背后的掌舵人——北京简游创始人张佳旭，此前是《海盗来了》的制作人，而《海盗来了》是微信小游戏首款月流水破亿的产品。更何况其身后还站了一个更大的金主——被称为“游戏茅”的吉比特，它间接掌握了北京简游10%的股权。

03

“羊了个羊”还能火多久？

毫无疑问，“羊了个羊”是成功的，但这种成功又是短暂的。

与“羊了个羊”一样，曾经爆火《跳一跳》、《合成大西瓜》、《欢乐六边形》、《海盗来了》等小游戏都是基于微信生态，这种“即点即玩、即玩即走”的特征，决定了其在微信生态内的转化天然比APP高。

而且，自2017年发布以来，微信小游戏无论是创收还是吸引玩家人数，在游戏行业整体面临增长瓶颈的压力下，都显得格外亮眼。据悉，仅去年一年，腾讯广告游戏优选计划全年流水破千万的休闲游戏产品就超过50款，过亿流水7款。

不过，“速生速死”也是这类小游戏的致命弱点。

例如，《合成大西瓜》最终也没能火过一年，仅3个月后，就消失在大众的视线中。再者，微信官方数据也显示，此前爆火的《跳一跳》七日留存用户比例为52%。

目前，“羊了个羊”也出现了热度明显下滑的趋势。根据微信指数显示，搜索量已经从9月19日的387,800,218搜索高点下跌至9月20日的269,949,636，仅一天就下滑三成。

按照这种热度衰退趋势，“羊了个羊”可能将在一周内流失大部分玩家。

此外，也有业内人士预测，“羊了个羊”的互联网寿命大约是2到3个月，这与《合成大西瓜》的生命周期相似。因此，无论是《羊了个羊》，还是《合成大西瓜》，甚至以后的爆款小游戏，最终难以逃脱被大部分玩家抛弃的命运。

当然，对于游戏厂商而言，赚钱才是首要目的，爆款的出现能够打响自己的品牌，也能在短时间内依靠爆款小游戏获利，为制造下一个小游戏积累一波粉丝和资金，这也是此类游戏厂商的生存之道。

并且，在国内游戏版号的审批趋严以及游戏行业面临增长瓶颈的背景下，《羊了个羊》的爆红，证明了小游戏依然是游戏行业的朝阳赛道。接下来可能会有更多的游戏厂商投入到该赛道，小游戏或将迎来一波行业春天。

前瞻经济学人APP 产业观察组

更多行业研究分析详见：

【1】《2022-2027年中国移动游戏行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，前瞻产业研究院

【2】《2022-2027年中国游戏软件行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，前瞻产业研究院

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参考资料：

【1】《爆红的“羊了个羊”：谁在着迷？谁在数钱？》，齐鲁晚报网

【2】《惊动马化腾的小游戏，《羊了个羊》还能火多久？》，tech星球

【3】《精算：羊了个羊到底赚了多少钱》，哔哩哔哩

【4】《小游戏分成公开！带你看清它的路数》，逗游

标签： 羊了个羊 微信小游戏