抢抓市场发展机遇 券商加速财富管理转型

在近期上市券商披露的2025年三季度业绩中，经纪业务表现亮眼，成为业绩增长的重要引擎。在业内人士看来，居民逐步增配权益市场，券商财富管理转型正当其时，只有坚持以客户为中心、不断提升专业服务能力，券商才有望在财富管理转型中突围成功。

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前三季度经纪业务表现亮眼

在披露的2025年三季度报告中，不少券商都将业绩增长归功于经纪业务和投资业务，其中经纪业务表现尤其亮眼。Wind数据显示，前三季度42家券商（除国盛证券无同比数据，下同）整体实现经纪业务手续费净收入1117.77亿元，同比大涨74.64%。

具体来看，中信证券和国泰海通前三季度的经纪业务手续费净收入均超100亿元，分别为109.39亿元和108.14亿元，领跑行业；广发证券、招商证券、华泰证券、国信证券、中国银河前三季度经纪业务手续费净收入均超60亿元。

从增幅来看，上市券商经纪业务手续费净收入同比均实现增长，最低增幅为47.91%。国联民生前三季度经纪业务手续费净收入以293.05%的同比增幅居行业首位；国泰海通的这一数据为142.8%；国信证券同比增幅超100%。第一创业、财达证券、方正证券、中银证券等中小券商前三季度经纪业务手续费净收入同比增幅也均超80%。

开源证券非银首席分析师高超表示，前三季度上市券商经纪业务净收入同比高增，其中零售能力优秀的券商经纪净收入同比增速领跑，主要是因为本轮市场交易量中个人投资者交易贡献提升，预计个人净佣金率表现平稳；偏股基金新发规模同比实现较快增长，预计券商代销收入同比延续改善趋势。

不断提升专业服务能力

在业内人士看来，权益财富管理未来可期，近年来证券行业依托权益财富发展的红利，积极进行财富管理转型，取得一定成效，未来仍要不断提升专业服务能力。

东吴证券非银首席分析师孙婷表示，自2002年实行佣金费率浮动制以来，证券行业佣金率下滑，同业竞争加剧，导致券商传统证券经纪业务收入占比不断下滑，从而促使其开始寻求业务转型。从2017年开始，券商开始发力财富管理业务，多家券商将经纪业务部改名或新设立了财富管理总部。虽然券商在产品和服务供给丰富度、渠道优势和客户基础（缺乏高端客户服务能力）方面不如银行，但在投资能力、资产获取和研究能力方面实力较强，因此在发展财富管理业务方面有一定优势。

孙婷表示，在财富管理转型时期，产品平台的构建是转型的突破口，只有将产品的供给和销售渠道理顺，才能真正实现财富管理业务的转型。

针对日趋激烈的同质化竞争，各家券商在近期业绩说明会等投资者关系活动时对财富管理转型进展进行了介绍。第一创业表示，公司持续推动业务模式向综合服务转型，通过深化客户陪伴、提升资产配置能力等措施增强客户黏性，以服务质量缓释费率下行压力；展望未来，公司将坚持以客户为中心，不断提升专业服务能力与综合金融解决方案水平，致力于在市场竞争中保持业务的稳健发展与长期竞争力。

“公司坚守主责主业，坚定做好社会财富的管理者，契合公司高质量发展主基调和数智化、平台化战略，深化财富管理转型。”广发证券表示，公司聚焦“高质量客群和高效率线上运营”重点发展方向，紧抓市场机遇及客户需求，持续夯实客户基础和标准化运营；坚定不移地加快向买方投顾转型，强化多元资产配置能力；不断丰富产品供给体系与交易支持工具，完善机构客户综合服务体系，提升客户体验。

东兴证券也表示，公司大财富业务领域坚持“买方理念”，推进建立全财富链条的协同机制，加强数智化赋能，持续打造深度客群经营能力、专业化财富配置能力和特色产品货架运营能力。

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